阿里國際站運營:剛運營阿里巴巴國際站的小伙伴,很多小伙伴都會說沒有效果,但是又不清楚沒效果的點在哪里,所以也就毫無頭緒,完全不知道怎么提升。要想店鋪有提升,首先要定位到店鋪問題在哪里!再點對點的提升才有用!
下面舉出三種最常見的問題,并簡單說明問題如何解決,給各位新手寶寶一點點方向。
一.產(chǎn)品沒曝光
產(chǎn)品沒曝光這個問題可能是很多種原因造成的,最集中的兩點就是:
1.產(chǎn)品排名太靠后,買家看不到
2.關(guān)鍵詞太冷門,沒有人搜索;這個兩個原因怎么判斷呢?查詢產(chǎn)品的排名!
后臺查:
優(yōu)勢:操作方便,不用重新下載軟件
劣勢:只能夠一個一個關(guān)鍵詞的查,查出來的數(shù)據(jù)可能比較亂
產(chǎn)品沒曝光,一般是以下原因
1.產(chǎn)品排名在第3頁后面,提升產(chǎn)品排名(排名影響因素:買家偏好,產(chǎn)品信息質(zhì)量,供應商信息):
A.用P4P進行推廣(最快),也可以快速積累數(shù)據(jù),提升買家偏好
B.檢查產(chǎn)品信息,一定一定一定要填寫完整(關(guān)鍵詞的設置和排序沒有關(guān)系),產(chǎn)品信息質(zhì)量一定要足夠優(yōu)質(zhì),因為產(chǎn)品信息質(zhì)量不止影響排名,也會影響買家購買體驗
C.平時多操作優(yōu)化更新產(chǎn)品,保持一定的活躍度,可以提升整體的排名
D.如果是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,但是排名靠后的話可以通過設置櫥窗位置來提高排名
2.產(chǎn)品排在首頁-第3頁,排名好但是沒曝光,關(guān)鍵詞的熱度可能有問題:
A.關(guān)注一下店鋪的訪客關(guān)鍵詞是哪些
B.找一下行業(yè)比較熱門的關(guān)鍵詞
C.參考同行小伙伴是用的什么關(guān)鍵詞
二.產(chǎn)品高曝光低點擊
可能出現(xiàn)的原因:
1.流量不精準。你的產(chǎn)品適合中東,但是看到你的產(chǎn)品的買家是都是歐美的客戶,你覺得他們的需求是一樣的嗎?
2.搜索顯示內(nèi)容不吸引。買家搜索關(guān)鍵詞出來之后,其實顯示的東西就是標題,主圖,價格起訂量,產(chǎn)品屬性和店鋪數(shù)據(jù),這些信息都會影響買家是否選擇你
3.展示位置太偏僻:有些小伙伴做了P4P之后還是一直選其他位置,會導致可能你的產(chǎn)品出現(xiàn)在了首頁,但是是在最底部的位置,買家可能根本沒有看到你,可是你的曝光仍然+1。
解決思路:
A.篩選關(guān)鍵詞和推廣方式,盡量保證關(guān)鍵詞是目標買家所用的習慣搜索詞。如果有P4P推廣的時候也要注意地區(qū)的推廣和時間定時投放,從而保障流量更加精準。
B.產(chǎn)品標題和主圖:標題不要堆砌不要堆砌!一定要能夠表達清楚你的產(chǎn)品是什么!產(chǎn)品主圖不要太復雜,盡量簡潔,能夠展示你的產(chǎn)品,在色調(diào)或展示風格上要能夠圖出產(chǎn)品特點,比如顏色多,款式多,尺寸,材質(zhì)都可以
C. 價格和起訂量:現(xiàn)在國際站的買家不一定都是大B了,所以產(chǎn)品價格和起訂量在制定的時候一定要講究一點,或者參考一下做得比較好的同行是怎么設置的。
三.產(chǎn)品曝光點擊的數(shù)據(jù)都正常,但是就是一直沒有詢盤
產(chǎn)品有曝光有點擊,但是沒有詢盤的原因很多,但是最直觀能夠調(diào)整的就是產(chǎn)品詳情頁。檢查一下你的產(chǎn)品詳情頁是不是能夠突出你的產(chǎn)品優(yōu)勢,你的產(chǎn)品信息夠不夠完整,能不能給買家信任感,公司實力有沒有。產(chǎn)品詳情頁絕對不是隨便文字和圖片放進去就可以的,展示什么模塊,什么順序展示都是會影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化的,這里有個建議的??旌晚樞颍?/span>
1.展示海報(可以同分組的產(chǎn)品擁有同一張海報,既可以統(tǒng)一風格,也可以在海報上放上最重要的信息,比如可支持OEM,ODM,公司展廳,產(chǎn)品使用場景,多個產(chǎn)品展示……)
2.產(chǎn)品屬性
3.產(chǎn)品展示圖產(chǎn)品細節(jié)圖
4.產(chǎn)品應用場景圖
5.產(chǎn)品生產(chǎn)流程
6.產(chǎn)品包裝流程
7.其他熱門產(chǎn)品
8.企業(yè)介紹展會
9.企業(yè)認證
10.物流和付款
11.聯(lián)系方式
差不多就這樣了~希望能夠給各位新手寶寶帶來一點方向~