阿里國(guó)際站設(shè)計(jì)篇：打造高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)，這些關(guān)鍵細(xì)節(jié)要特別注意
阿里國(guó)際站設(shè)計(jì)：產(chǎn)品詳情制作，與詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化一直是很多小伙伴頭疼的問(wèn)題，要打造高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)，我們就要做好那些關(guān)鍵細(xì)節(jié)！
無(wú)論是什么行業(yè)，制作詳情頁(yè)的時(shí)候，要記住一個(gè)重要的基礎(chǔ)前提——產(chǎn)品。任何產(chǎn)品詳情頁(yè)的制作技巧，都不能脫離產(chǎn)品而存在。產(chǎn)品是基礎(chǔ)，只有基礎(chǔ)做到位，我們才有可能實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化！
好啦，進(jìn)入正題，制作一個(gè)高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)，都有哪些細(xì)節(jié)要特別關(guān)注呢？
一、吸引客戶(hù)的注意
想要更好地吸引客戶(hù)的注意，我們就需要在短時(shí)間內(nèi)抓住客戶(hù)的眼球。
很多小伙伴都有旺鋪?lái)?yè)面跳失率過(guò)高的煩惱，這很大一部分原因，就是我們的詳情頁(yè)沒(méi)有抓住客戶(hù)的眼球?；蛘哒f(shuō)，我們的旺鋪呈現(xiàn)的產(chǎn)品效果，不足以很好地吸引客戶(hù)的注意，可能還會(huì)引起客戶(hù)的反感！
吸引客戶(hù)的注意，不同的行業(yè)有不同的切入點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)，可以是吸睛的圖片，可以是一針見(jiàn)血的文案，也可以是能高度引起客戶(hù)共鳴性的頁(yè)面風(fēng)格或詳情海報(bào)等。
這一點(diǎn)，小伙伴們可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，在前三屏下功夫，吸引住了客戶(hù)，我們就相當(dāng)于成功了一半。前三屏中，最重要的就是海報(bào)，很多店鋪的詳情是沒(méi)有海報(bào)的~但是海報(bào)，其實(shí)是最能夠抓住買(mǎi)家眼光的，因?yàn)楹?bào)就是用來(lái)烘托一種氛圍的，是決定買(mǎi)家是否繼續(xù)看下去的一個(gè)點(diǎn)，你的海報(bào)做得好，買(mǎi)家會(huì)對(duì)你下面得詳情更加感興趣
海報(bào)一般可以氛圍兩種，一種突出產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度，一種營(yíng)造活動(dòng)氛圍，可以按照不提供的需求去設(shè)計(jì)！
下面我們看兩個(gè)例子（案例來(lái)源：益詳情-詳情頁(yè)模板）
案例一：海報(bào)凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)和企業(yè)實(shí)力，和下方放的產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖和產(chǎn)品屬性剛好直接跟客戶(hù)說(shuō)明產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，符合五金行業(yè)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)需求
案例二：春節(jié)期間的特殊詳情頁(yè)，告訴買(mǎi)家我們店鋪的放假時(shí)間以及放假期間是否有值班，可不可以下單，然后直接推薦我們的其他產(chǎn)品，告訴買(mǎi)家，我們店鋪有很多產(chǎn)品，他可以選擇的非常多，也可以放上春節(jié)的活動(dòng)，非常應(yīng)景，整個(gè)氛圍就營(yíng)造起來(lái)~
二、挖掘痛點(diǎn)，突出賣(mài)點(diǎn)
關(guān)于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，我們經(jīng)常會(huì)強(qiáng)調(diào)要深挖、細(xì)挖，但在進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)展示的時(shí)候，千萬(wàn)別貪“全”將大大小小的賣(mài)點(diǎn)，都一股腦地搬出來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，需要符合以下兩點(diǎn)要求:
1.優(yōu)勢(shì)突出
突出優(yōu)勢(shì)，是滿(mǎn)足賣(mài)點(diǎn)的基礎(chǔ)條件。
什么是優(yōu)勢(shì)呢？用一句通俗易懂的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是人無(wú)我有，人有我優(yōu)。質(zhì)量、功能、外觀(guān)等等都可以作為我們的優(yōu)勢(shì)去推。但最重要的是要從產(chǎn)品本身的特點(diǎn)出發(fā)。
2.痛點(diǎn)深挖
前面我們說(shuō)到了突出優(yōu)勢(shì)，那有了優(yōu)勢(shì)就代表把握住樂(lè)客戶(hù)的痛點(diǎn)和產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)了嗎？不少小伙伴現(xiàn)在還存在這樣的認(rèn)知，即優(yōu)勢(shì)=賣(mài)點(diǎn)。關(guān)于這一點(diǎn)，小蘋(píng)果在這里要著重強(qiáng)調(diào)一下：賣(mài)點(diǎn)一定是我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)卻不一定是我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，真正的賣(mài)點(diǎn)是能解決客戶(hù)痛點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)！
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)可以有很多，但真正的賣(mài)點(diǎn)卻只有1到2個(gè)。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，比如我們是賣(mài)電蚊拍的。我們的優(yōu)勢(shì)可以有很多，比如價(jià)格優(yōu)惠、設(shè)計(jì)極具美感等，但這些是我們的賣(mài)點(diǎn)嗎？
很顯然，答案是否定的！要想提煉賣(mài)點(diǎn)，我們就要先明確，到底什么才是客戶(hù)的痛點(diǎn)！
就上面電蚊拍的例子來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的痛點(diǎn)，都指向擾人的蚊子本身。所以，有效滅蚊，安全可靠才是我們應(yīng)該提煉的賣(mài)點(diǎn)。至于其他的優(yōu)勢(shì)，可作為加分項(xiàng)簡(jiǎn)單說(shuō)明，卻不能簡(jiǎn)單粗暴地將其定義為賣(mài)點(diǎn)，著重展現(xiàn)。
三、突出產(chǎn)品價(jià)值
不少小伙伴在做詳情頁(yè)的時(shí)候，會(huì)把大部分的“火力”集中在夸產(chǎn)品上。比如我們的家的產(chǎn)品用的什么材質(zhì)，工藝怎么精湛，然后就陷入一種王婆賣(mài)瓜的自high當(dāng)中。
誠(chéng)然，訴說(shuō)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很重要，但只有做到進(jìn)一步塑造并突出產(chǎn)品價(jià)值，我們才能真正做到脫穎而出。
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，最終是希望我們的產(chǎn)品能解決某些問(wèn)題，帶來(lái)某些改變。一件衣服，說(shuō)得再多，還是一件衣服。但如果我們可以延伸這件衣服的價(jià)值，告訴客戶(hù)，我這是一件什么樣的衣服，穿上了能凸顯什么效果，帶來(lái)什么樣的感受體驗(yàn)。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶來(lái)的變化，站在客戶(hù)的角度上思考，我們就能更加貼近客戶(hù)，進(jìn)而獲得客戶(hù)的認(rèn)可。
在情感上，一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品，比一個(gè)多功能產(chǎn)品，更能打動(dòng)客戶(hù)！
四、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的目的很簡(jiǎn)單，就是深化客戶(hù)對(duì)頁(yè)面的訪(fǎng)問(wèn)深度，增加客戶(hù)的停留時(shí)間。運(yùn)用好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，我們就能最大化地將旺鋪內(nèi)的流量有效利用起來(lái)，引到其它產(chǎn)品上去。此外，通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的流量與轉(zhuǎn)化也會(huì)更加精準(zhǔn)！
在進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，互補(bǔ)產(chǎn)品、相似產(chǎn)品、熱銷(xiāo)產(chǎn)品、店鋪新品等都可以作為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品出現(xiàn)。但我們要注意的是，并不是所有的產(chǎn)品都適合進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，在進(jìn)行選品的時(shí)候，一定注意產(chǎn)品之間的潛在關(guān)聯(lián)。
