2020年，外貿(mào)企業(yè)想要獲得生存和發(fā)展就不得不轉(zhuǎn)型發(fā)展線上外貿(mào)推廣，但是線上渠道五花八門，網(wǎng)絡(luò)公司良莠不齊，光大大小小海外B2B平臺(tái)就有成百上千個(gè)，而對于企業(yè)來說，找到適合自己行業(yè)和產(chǎn)品的渠道才是關(guān)鍵，那么企業(yè)該如何選擇適合自己的渠道呢?
1、看流量和知名度
無論是選擇搜索引擎，還是社交媒體，抑或b2b平臺(tái)都要選擇流量大，知名度高的，互聯(lián)網(wǎng)營銷拼的就是線上流量，一些小平臺(tái)的銷售會(huì)以競爭度低來推廣自己的渠道和平臺(tái)，但是如果你選擇的渠道本身流量很低，沒有什么人瀏覽，那么你在上面做推廣又有什么意義呢?
2、看論壇討論
在國內(nèi)外有一些專門提供給外貿(mào)人的論壇，各地的外貿(mào)人會(huì)在論壇上進(jìn)行討論，可以和他們一同探討現(xiàn)在效果比較好的渠道，并且關(guān)注他們對一些渠道的評價(jià)。當(dāng)然，也應(yīng)當(dāng)辯證的去看問題，使用者越多的渠道，獲得的討論也會(huì)越高，而相對負(fù)面評價(jià)也會(huì)越多。此時(shí)你需要分辨是這個(gè)渠道不行，還是產(chǎn)品不適合渠道，抑或是渠道運(yùn)營問題。畢竟沒有任何渠道和平臺(tái)能夠保證，你投入了百分之百就一定能有效。這和企業(yè)進(jìn)行投資是一樣的，都會(huì)具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，如果你為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而不擴(kuò)充渠道，那么你也相應(yīng)的失去了機(jī)會(huì)。
3、在Google上搜索
在Google上輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，排名在前頁的B2B平臺(tái)，社區(qū)，相應(yīng)的推廣效果都不會(huì)太差。
4、分析流量來源
企業(yè)進(jìn)行推廣的目的就是讓自己的目標(biāo)客戶看到自己公司和產(chǎn)品信息，進(jìn)而產(chǎn)生咨詢，因此在進(jìn)行推廣之前，要先了解自己的目標(biāo)客戶在哪里，有什么特點(diǎn)，經(jīng)常使用哪些渠道進(jìn)行檢索。然后研究你所選的渠道，流量來源是否和你的目標(biāo)客戶群體地區(qū)一致。選擇企業(yè)自身產(chǎn)品詢盤和企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢性渠道才是為明智之舉.
5、渠道的推廣
無論做哪個(gè)渠道和平臺(tái)都不是我開了戶，注冊了賬號(hào)，發(fā)發(fā)產(chǎn)品就能夠見到詢盤的。推廣營銷的效果和策略直接影響著企業(yè)詢盤質(zhì)量和成單。因此在選擇渠道時(shí)企業(yè)也要將推廣的人員配備或外包團(tuán)隊(duì)考慮在內(nèi)。
6、投入費(fèi)用
成本也是企業(yè)進(jìn)行渠道選擇時(shí)需要考慮的重要因素之一，包括資金和時(shí)間成本，同樣有效的渠道，哪個(gè)見效最快，投入的費(fèi)用最低，將會(huì)是企業(yè)的首選，特別是剛開始做外貿(mào)的企業(yè)，更應(yīng)當(dāng)從低投入高回報(bào)的渠道做起。
以上就是為大家介紹的企業(yè)在進(jìn)行外貿(mào)推廣時(shí)，如何進(jìn)行渠道的選擇，希望對大家有所幫助。
