當(dāng)今國(guó)際社會(huì)的發(fā)展，確實(shí)為跨境電商的發(fā)展提供了穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境和積極的發(fā)展機(jī)遇，許多人都開(kāi)始了自己的進(jìn)軍跨境電商嘗試實(shí)踐。但是現(xiàn)實(shí)結(jié)果確實(shí)，每年進(jìn)軍跨境電商的人很多，但是真正把自家得到店鋪經(jīng)營(yíng)得有模有樣的卻很少，大部分商家的在這個(gè)激烈的跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潮流中都被悄無(wú)聲息地給埋沒(méi)了。其實(shí)要想真正做好跨境電商運(yùn)營(yíng)這一塊，選品真的很重要。正如人們常說(shuō)的那一句“跨境電商選品，七分選品三分經(jīng)營(yíng)”，由此可見(jiàn)選品在跨境電商經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮著多么重要的作用。因此，我們要真的想進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域，并且真心想干出一番事業(yè)的話，最好多下一些功夫在選品這一塊領(lǐng)域吧，這可以為我們店鋪以后的經(jīng)營(yíng)起到積極的順?biāo)浦鄣淖饔?。那么跨境電商?yīng)該如何進(jìn)行選品呢?下面我來(lái)給大家分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)吧。
首先我們要做好對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，可不要小看了這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，它最終得出的分析結(jié)果可是直接影響著我們接下來(lái)要做的許多選品方面的工作呢?在選品的時(shí)候我們的對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的確定至關(guān)重要。我們的產(chǎn)品面向是那塊，主要針對(duì)的又是什么樣的客戶，要盡可能地站在客戶的需求的立場(chǎng)上去考慮問(wèn)題，畢竟無(wú)論選的是什么樣的產(chǎn)品，首先我們的產(chǎn)品都有銷(xiāo)路，得有客戶，那么怎么樣才能讓客戶買(mǎi)我們的商品，最重要的一點(diǎn)就是我們的商品可以滿足客戶的一定需求，所以說(shuō)在進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)分析的時(shí)候，對(duì)于客戶的需求分析這一塊也十分重要，我們一定要做好。待到分析好客戶的一定需求之后，我們就要為我們的產(chǎn)品選個(gè)一個(gè)合適的市場(chǎng)走向了，看看是在歐美市場(chǎng)吃的開(kāi)，還是在亞洲市場(chǎng)吃的開(kāi)。如果前期不知道那個(gè)市場(chǎng)的效果更好一些，建議我們前期可以采取廣撒網(wǎng)的形式，然后通過(guò)市場(chǎng)反饋的運(yùn)營(yíng)信息，最終在將市場(chǎng)范圍逐步精確到一個(gè)范圍，先穩(wěn)住前期，然后我們?cè)诳紤]后期的拓展市場(chǎng)的事宜。
其次，我們?cè)谧龊昧艘欢ǖ哪繕?biāo)市場(chǎng)分析之后，我們就可以接下來(lái)我們的產(chǎn)品類(lèi)目選擇工作了。通常情況下，產(chǎn)品類(lèi)目的選擇是一個(gè)比較重視細(xì)心分析的活兒。在確定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)之后，我們需要去針對(duì)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)所擁有的客戶群體去進(jìn)行分析，因?yàn)樵诓煌哪繕?biāo)市場(chǎng)中，客戶群體之間在消費(fèi)上也有著很大的差異的。所以要想更好的為我們的選品打開(kāi)市場(chǎng)，這個(gè)產(chǎn)品不僅要滿足客戶的需求，還要符合客戶的消費(fèi)和使用習(xí)慣，從而更好的服務(wù)客戶，這樣的話，客戶才會(huì)更加鐘情于我們的產(chǎn)品，才可能有效提升客戶的粘著度。那么這個(gè)分析當(dāng)然完全憑著主觀臆測(cè)來(lái)進(jìn)行了，我們要拿客觀數(shù)據(jù)說(shuō)話，要多做一些相關(guān)的數(shù)據(jù)分析工作，用數(shù)據(jù)來(lái)支撐自己的分析，從而爭(zhēng)取得出更加精準(zhǔn)的客戶分析結(jié)果。
第三，我們?cè)诖_定好了我們的產(chǎn)品類(lèi)目之后，接下來(lái)就是進(jìn)一步確定我們的產(chǎn)品選定問(wèn)題了。一般情況下，我們前期所做的工作都是為了力求打造我們店鋪上爆款產(chǎn)品而服務(wù)的，但是在實(shí)踐中可能運(yùn)營(yíng)的結(jié)果不是那么盡如人意的，但是我們也不能因此而放棄啊，其中有一種最快捷的補(bǔ)救方法，如果我們的打造的爆款并沒(méi)有成為真正意義上的“爆款”產(chǎn)品，那么我們可以參考借鑒其他平臺(tái)上的一些爆款產(chǎn)品，當(dāng)然，這種類(lèi)似抄襲的方式，得來(lái)的利潤(rùn)并不長(zhǎng)久，但是最起碼可以解除我們當(dāng)前店鋪銷(xiāo)售的尷尬危機(jī)。當(dāng)然我們可以采取自主開(kāi)發(fā)的形式，但是這種自主開(kāi)發(fā)形式開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品一是前期需要的相應(yīng)的分析很多，二則成本很大，我們?cè)阡N(xiāo)售實(shí)踐中面臨著很大的危機(jī)，但是利益與風(fēng)險(xiǎn)也是并存的，如果我們開(kāi)發(fā)的這個(gè)產(chǎn)品可能成功成為爆款產(chǎn)品的話，那么我們收獲的利潤(rùn)也是絕對(duì)客觀的了。
最后，我們的產(chǎn)品也選好了，那么剩下的就是選擇供應(yīng)商了。一般情況下，如果我們做的是跨境電商平臺(tái)的話，我們的供應(yīng)商一般選擇的都是國(guó)內(nèi)的商家。當(dāng)然我們?cè)谶x擇這些供應(yīng)商的時(shí)候，也要擦亮自己的雙眼，選擇一家質(zhì)量穩(wěn)定、供貨可靠的商家來(lái)進(jìn)行。當(dāng)然有時(shí)候?yàn)榱朔乐构┴浶枨蠹ぴ龅惹闆r的出現(xiàn)，我們的供應(yīng)商選取不應(yīng)該只局限于一個(gè)，也應(yīng)該在做好一個(gè)備用供應(yīng)商的選取，以備不時(shí)之需。
首先我們要做好對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，可不要小看了這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，它最終得出的分析結(jié)果可是直接影響著我們接下來(lái)要做的許多選品方面的工作呢?在選品的時(shí)候我們的對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的確定至關(guān)重要。我們的產(chǎn)品面向是那塊，主要針對(duì)的又是什么樣的客戶，要盡可能地站在客戶的需求的立場(chǎng)上去考慮問(wèn)題，畢竟無(wú)論選的是什么樣的產(chǎn)品，首先我們的產(chǎn)品都有銷(xiāo)路，得有客戶，那么怎么樣才能讓客戶買(mǎi)我們的商品，最重要的一點(diǎn)就是我們的商品可以滿足客戶的一定需求，所以說(shuō)在進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)分析的時(shí)候，對(duì)于客戶的需求分析這一塊也十分重要，我們一定要做好。待到分析好客戶的一定需求之后，我們就要為我們的產(chǎn)品選個(gè)一個(gè)合適的市場(chǎng)走向了，看看是在歐美市場(chǎng)吃的開(kāi)，還是在亞洲市場(chǎng)吃的開(kāi)。如果前期不知道那個(gè)市場(chǎng)的效果更好一些，建議我們前期可以采取廣撒網(wǎng)的形式，然后通過(guò)市場(chǎng)反饋的運(yùn)營(yíng)信息，最終在將市場(chǎng)范圍逐步精確到一個(gè)范圍，先穩(wěn)住前期，然后我們?cè)诳紤]后期的拓展市場(chǎng)的事宜。
其次，我們?cè)谧龊昧艘欢ǖ哪繕?biāo)市場(chǎng)分析之后，我們就可以接下來(lái)我們的產(chǎn)品類(lèi)目選擇工作了。通常情況下，產(chǎn)品類(lèi)目的選擇是一個(gè)比較重視細(xì)心分析的活兒。在確定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)之后，我們需要去針對(duì)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)所擁有的客戶群體去進(jìn)行分析，因?yàn)樵诓煌哪繕?biāo)市場(chǎng)中，客戶群體之間在消費(fèi)上也有著很大的差異的。所以要想更好的為我們的選品打開(kāi)市場(chǎng)，這個(gè)產(chǎn)品不僅要滿足客戶的需求，還要符合客戶的消費(fèi)和使用習(xí)慣，從而更好的服務(wù)客戶，這樣的話，客戶才會(huì)更加鐘情于我們的產(chǎn)品，才可能有效提升客戶的粘著度。那么這個(gè)分析當(dāng)然完全憑著主觀臆測(cè)來(lái)進(jìn)行了，我們要拿客觀數(shù)據(jù)說(shuō)話，要多做一些相關(guān)的數(shù)據(jù)分析工作，用數(shù)據(jù)來(lái)支撐自己的分析，從而爭(zhēng)取得出更加精準(zhǔn)的客戶分析結(jié)果。
第三，我們?cè)诖_定好了我們的產(chǎn)品類(lèi)目之后，接下來(lái)就是進(jìn)一步確定我們的產(chǎn)品選定問(wèn)題了。一般情況下，我們前期所做的工作都是為了力求打造我們店鋪上爆款產(chǎn)品而服務(wù)的，但是在實(shí)踐中可能運(yùn)營(yíng)的結(jié)果不是那么盡如人意的，但是我們也不能因此而放棄啊，其中有一種最快捷的補(bǔ)救方法，如果我們的打造的爆款并沒(méi)有成為真正意義上的“爆款”產(chǎn)品，那么我們可以參考借鑒其他平臺(tái)上的一些爆款產(chǎn)品，當(dāng)然，這種類(lèi)似抄襲的方式，得來(lái)的利潤(rùn)并不長(zhǎng)久，但是最起碼可以解除我們當(dāng)前店鋪銷(xiāo)售的尷尬危機(jī)。當(dāng)然我們可以采取自主開(kāi)發(fā)的形式，但是這種自主開(kāi)發(fā)形式開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品一是前期需要的相應(yīng)的分析很多，二則成本很大，我們?cè)阡N(xiāo)售實(shí)踐中面臨著很大的危機(jī)，但是利益與風(fēng)險(xiǎn)也是并存的，如果我們開(kāi)發(fā)的這個(gè)產(chǎn)品可能成功成為爆款產(chǎn)品的話，那么我們收獲的利潤(rùn)也是絕對(duì)客觀的了。
最后，我們的產(chǎn)品也選好了，那么剩下的就是選擇供應(yīng)商了。一般情況下，如果我們做的是跨境電商平臺(tái)的話，我們的供應(yīng)商一般選擇的都是國(guó)內(nèi)的商家。當(dāng)然我們?cè)谶x擇這些供應(yīng)商的時(shí)候，也要擦亮自己的雙眼，選擇一家質(zhì)量穩(wěn)定、供貨可靠的商家來(lái)進(jìn)行。當(dāng)然有時(shí)候?yàn)榱朔乐构┴浶枨蠹ぴ龅惹闆r的出現(xiàn)，我們的供應(yīng)商選取不應(yīng)該只局限于一個(gè)，也應(yīng)該在做好一個(gè)備用供應(yīng)商的選取，以備不時(shí)之需。
