外貿(mào)就是國際貿(mào)易，國際貿(mào)易是指世界各個國家（或地區(qū)）在商品和勞務(wù)等方面進(jìn)行的交換活動。它是各國（或地區(qū)）在國際分工的基礎(chǔ)上相互聯(lián)系的主要形式，反應(yīng)了世界各國（或地區(qū)）在經(jīng)濟(jì)上的相互依賴關(guān)系，是由各國對外貿(mào)易的總和構(gòu)成的。
國際貿(mào)易又分為進(jìn)口貿(mào)易、出口貿(mào)易以及過境貿(mào)易。
1、進(jìn)口貿(mào)易（import Trade）：將其他國家的商品或服務(wù)引進(jìn)到該國市場銷售。
2、出口貿(mào)易（Export Trade）：將該國的商品或服務(wù)輸出到其他國家市場銷售。
3、過境貿(mào)易（Transit Trade） ：A國的商品經(jīng)過C國境內(nèi)運(yùn)至B國市場銷售，對C國而言就是過境貿(mào)易。由于過境貿(mào)易對國際貿(mào)易的阻礙作用，目前，WTO成員國之間互不從事過境貿(mào)易。
我們在學(xué)校的時(shí)候?qū)W了好多知識，當(dāng)時(shí)一直聽工作了的人說課本上的都是沒用的，出來根本用不上，所以一直沒有好好學(xué)課本上的知識，直到自己出來工作了從事外貿(mào)行業(yè)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們工作的內(nèi)容和課本上都是息息相關(guān)的，例如外貿(mào)術(shù)語：CIF\FOB等等，信用證、T/T什么的，函電，只能在工作后拼命的惡補(bǔ)這些知識。
在我們?nèi)粘５耐赓Q(mào)中要面對找客戶、收發(fā)郵件、和客戶討價(jià)還價(jià)、發(fā)貨、跟蹤貨物，這些工作都是我們?nèi)粘Ｗ钭畛Ｒ姷氖虑榱?。我們就一起來看我們都是怎么工作的吧?/span>
找客戶：在很多的免費(fèi)B2B網(wǎng)站逐個注冊自己的公司信息并把產(chǎn)品發(fā)布上去，越詳細(xì)越好，多反思一下采購商希望看到什么樣的信息，這樣做出來的效果才明顯，如果你想偷懶，那還不如不做，因?yàn)槟鞘前状睿速M(fèi)時(shí)間。我們還可以去各國的黃頁上找客戶，甚至于用谷歌查找，我們要知道不同的國家有不同的表達(dá)方式，即便是同一樣?xùn)|西，因此，我們可以染病個專業(yè)的人士幫我們把產(chǎn)品的名稱翻譯成不同的語種，推薦幾種比較大的語種，英語，法語，德語，意大利語，葡萄牙語，西班牙語等，你也可以借助相關(guān)的翻譯工具，不見得準(zhǔn)確，但是在搜索的過程中會有意想不到的效果。這就是日常找客戶的一些小方法。
收發(fā)郵件：這個就不用說了，我們每天都在重復(fù)做這個事情，回復(fù)客戶的詢盤啊等等。
和客戶討價(jià)還價(jià)這個就有一點(diǎn)的技巧了，我們都知道很多客戶都特別喜歡討價(jià)還價(jià)，不管是哪個國家，印度更甚。這種時(shí)候就需要我們對我們的底價(jià)劃定一個界限，不管客戶怎么說都要堅(jiān)守住我們自己的底線，不能讓客戶一而再再而三地把我們的利潤給減少了。
現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)全球化高速發(fā)展，也會促進(jìn)我們的經(jīng)濟(jì)往來，外貿(mào)是一個不錯的選擇。
