隨著互聯(lián)網(wǎng)的急速興起，人們常形容當(dāng)今的外貿(mào)市場(chǎng)是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)參半的市場(chǎng)環(huán)境。其實(shí)，無(wú)論是機(jī)遇也好，還是挑戰(zhàn)也好，如果我們能遇見(jiàn)其中之一，都不要將表現(xiàn)的過(guò)分興奮或者過(guò)度的消極失望吧。畢竟在這個(gè)風(fēng)云不定的外貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境中，一切皆有實(shí)現(xiàn)的可能，一路順風(fēng)順?biāo)锌赡?，而逆風(fēng)翻盤(pán)亦是有可能的事情。其中，B2B網(wǎng)站的興起和普及化發(fā)展可是一件大事情。借助著各種各樣的B2B網(wǎng)站平臺(tái)，不僅連電商發(fā)展得風(fēng)生水起，連外貿(mào)這樣的銷售行業(yè)也是很不一般，受益匪淺，從中獲益不少。然而，盡管B2B網(wǎng)站為外貿(mào)發(fā)展提供了一個(gè)很好的發(fā)展環(huán)境和機(jī)遇，但是這其中也全然都是好處，當(dāng)然一定的挑戰(zhàn)還是存在的。如果我們好無(wú)厘頭的使用B2B網(wǎng)站，這樣的話不僅達(dá)不到我們開(kāi)發(fā)高質(zhì)量客戶的目的，還很有可能搞砸很多重要的事情。今天我們就來(lái)談?wù)勅绾瓮ㄟ^(guò)B2B網(wǎng)站來(lái)開(kāi)發(fā)一些 高質(zhì)量的客戶。
首先是利用專門的軟件。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和高信息化時(shí)代，最不缺的便是各種功能的軟件了。當(dāng)然針對(duì)B2B網(wǎng)站開(kāi)發(fā)個(gè)高質(zhì)量客戶這一塊，也有專門的外貿(mào)軟件。盡然有如此方便的途徑可用，我們又何樂(lè)而不為呢?畢竟通過(guò)這些專門的外貿(mào)軟件進(jìn)行搜索客戶的話，我們的開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶的工作做起來(lái)也可以輕松很多，極大的推動(dòng)我們工作效率的提升。而且，這些軟件在自身設(shè)計(jì)上都有著一定的貼心點(diǎn)所在，通過(guò)使用在B2B網(wǎng)站植入或者添加一些插件形式的專門的外貿(mào)軟件，從而在后臺(tái)便可以自動(dòng)搜索到許多我們需要的高質(zhì)量客戶。當(dāng)然，這其中的自動(dòng)化也是有一定條件的，還是有一些工作需要我們?nèi)藶榇_定的，只不過(guò)在這些軟件的幫助下，顯然為我們減去了不少的工作量，從而給我們實(shí)地聯(lián)系和開(kāi)發(fā)客戶節(jié)約了不少時(shí)間，從而大大提高我們將我們鎖定的高質(zhì)量客戶開(kāi)發(fā)成功的機(jī)率。
其次就是更直接的方式了，我們直接聯(lián)系客戶，當(dāng)然這種直接的聯(lián)系可以是電話方式，也可以是網(wǎng)絡(luò)在線聯(lián)系的方式。在B2B網(wǎng)站的幫助下，一般情況下我們都可以找到我們心儀的客戶所留下的聯(lián)系方式，如果有明確的電話聯(lián)系號(hào)碼的話，我們當(dāng)然可以直接打一通電話了。雖然這通電話可能打不通，但是我們貴在堅(jiān)持，總有客戶愿意接電話的那一天。除此之外，我們還可以充分利用B2B這個(gè)網(wǎng)站自身的特點(diǎn)，對(duì)于一般的B2B網(wǎng)站而言，為了努力促成買賣雙方交易的達(dá)成，都會(huì)提供常規(guī)化的在線交流或者在線留言功能，我們也可以直接選擇在線聯(lián)系這些客戶，運(yùn)氣好的話，碰到客戶正好在線，這時(shí)候我們還可以與對(duì)方溝通一番，進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)雙方的商業(yè)“感情”，從而進(jìn)一步試探這個(gè)客戶的真實(shí)的合作意愿，然后在決定我們下一步的行動(dòng)計(jì)劃。
第三就是將B2B網(wǎng)站巧妙與展會(huì)結(jié)合在一起。其實(shí)，在功能性質(zhì)上B2B網(wǎng)站與展會(huì)有著一定的異曲同工之妙，唯一不同的相較于B2B這種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，似乎在展會(huì)上鎖定的潛在客戶成交的機(jī)率又更高一些。因此，我們?cè)诶肂2B網(wǎng)站平臺(tái)尋找客戶的時(shí)候，何不借用一下這個(gè)展會(huì)平臺(tái)呢?具體我們可以這樣操作，我們會(huì)與展會(huì)上的某些展位尋求合作，然后在他們的展位宣傳告示上適當(dāng)加入我們的B2B網(wǎng)站的宣傳，這樣的話就可以有效提升我們企業(yè)在線網(wǎng)站平臺(tái)的知名度，同時(shí)作為回報(bào)，我們也可以在自家的B2B網(wǎng)站平臺(tái)上給這些合作方的展位提供有效的廣告宣傳，雙方爭(zhēng)取達(dá)到商業(yè)合作上的互利雙贏，何樂(lè)而不為呢?
最后就是看我們對(duì)B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的熟練程度了。每天B2B網(wǎng)站都會(huì)迎來(lái)大量的新用戶注冊(cè)，這部分新用戶的不斷入駐，為網(wǎng)站平臺(tái)提供客源訪問(wèn)支持的同時(shí)，也給了我們的一定機(jī)會(huì)。我們可以前期試著聯(lián)系這部分新注冊(cè)用戶，但是開(kāi)始的時(shí)候不要直接游說(shuō)對(duì)方進(jìn)行商業(yè)合作，我們可以打著幫助對(duì)方熟悉網(wǎng)站的旗號(hào)，與其進(jìn)行進(jìn)一步的溝通交流，待到雙方關(guān)系預(yù)熱的差不多的時(shí)候，我們便可以委婉地表明自己經(jīng)銷商的角色，從而進(jìn)一步咨詢對(duì)方是否有合作意愿或者相應(yīng)的購(gòu)買要求。這樣的話，我們很容易可以開(kāi)發(fā)到自己的高質(zhì)量客戶。
