很多外貿(mào)企業(yè)在開(kāi)通阿里國(guó)際站后發(fā)現(xiàn)，效果并沒(méi)有預(yù)期的好，是因?yàn)槠脚_(tái)沒(méi)有選對(duì)么？不是，只是因?yàn)槠髽I(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，出了問(wèn)題，下面就會(huì)給大家介紹一下，該如何進(jìn)行阿里國(guó)際站精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：

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精細(xì)化管理

1. 用自然排名精準(zhǔn)推廣，最典型的做法就是：標(biāo)題就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞如果沒(méi)有同義詞，就只設(shè)置這一個(gè)詞。

2. 如果自然排名做不上去，那就用櫥窗推，部分產(chǎn)品可以用櫥窗把排名做上去，所謂排名做上去，就是排名在第一頁(yè)的前半部分。

3. 櫥窗推不上去，就設(shè)置內(nèi)鏈，同時(shí)，利用SNS來(lái)推廣；這就是引流，內(nèi)外引流。

4. 適當(dāng)利用信保提升排名。

5.引流一個(gè)月左右，效果不明顯，那就用競(jìng)價(jià)來(lái)推廣，也就是P4P。

注意：P4P推廣那些最有可能排前面的產(chǎn)品，P4P不是目的，目的是引流和獲取詢盤！大詞做到首頁(yè)有流量，長(zhǎng)尾詞做到首頁(yè)有詢盤！這就是運(yùn)營(yíng)最基本的原理！

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用阿里巴巴獲取客戶的最快方式

◆ RFQ

◆ 訪客營(yíng)銷

◆ 實(shí)時(shí)在線營(yíng)銷

如果你想讓你們的阿里巴巴帳號(hào)盡快成單，那么，以上方式將是你最優(yōu)先考慮的，三者之中，RFQ是最重要的，所以，一個(gè)運(yùn)營(yíng)第一件事情就是讓業(yè)務(wù)好好利用RFQ，同時(shí)呢，RFQ也是可以運(yùn)營(yíng)的，以下是RFQ的規(guī)則連接：RFQ官方市場(chǎng)規(guī)則。

第一件事情：就是把上面的表格仔細(xì)研讀一遍；

第二件事情：就是學(xué)習(xí)市場(chǎng)分規(guī)則，并且利用這些規(guī)則提升市場(chǎng)分，獲取更多的報(bào)價(jià)權(quán)益，也就是，每個(gè)月讓自己的RFQ數(shù)量比別人更多，這既可以成為運(yùn)營(yíng)的價(jià)值點(diǎn)所在，也可以是直接讓我們成單的機(jī)會(huì)。

訪客營(yíng)銷也好，實(shí)時(shí)在線也好，請(qǐng)重視。阿里巴巴是一個(gè)深度挖掘的數(shù)據(jù)平臺(tái)，訪客營(yíng)銷和實(shí)時(shí)在線營(yíng)銷就是阿里巴巴深挖外貿(mào)B2B平臺(tái)的一個(gè)表現(xiàn)。

請(qǐng)一定要利用這些方式，積累成單的渠道，很重要！

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數(shù)據(jù)是阿里巴巴的核心

阿里巴巴由交易平臺(tái)“進(jìn)化”成了“數(shù)據(jù)”平臺(tái)，但是，大家對(duì)于這個(gè)變化弄懂的不多，到底什么是數(shù)據(jù)平臺(tái)呢？曝光，點(diǎn)擊，詢盤，成單金額，成單數(shù)量，及時(shí)回復(fù)率，買家在你家網(wǎng)頁(yè)（產(chǎn)品頁(yè)面以及旺鋪）的平均逗留時(shí)間，還有開(kāi)通阿里巴巴的年數(shù)等都可以作為一個(gè)數(shù)據(jù)，你的這些數(shù)據(jù)越高，越有權(quán)利排前面，假設(shè)你們公司跟另外一家公司除了曝光你們比較高之外，其他數(shù)據(jù)都跟這家公司一樣，那么，你們就比這家公司排名靠前。

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到底上傳多少個(gè)產(chǎn)品為好 

上傳多少個(gè)產(chǎn)品好？一般都至少要求2000個(gè)產(chǎn)品，是不是每個(gè)人都要達(dá)到2000個(gè)產(chǎn)品才行？上傳的產(chǎn)品數(shù)量其實(shí)是要根據(jù)我們的關(guān)鍵詞表來(lái)定，而不是一定要2000或者1500，最穩(wěn)妥的辦法就是一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵的關(guān)鍵之處在于，我們要想辦法把這個(gè)詞的排名做上去，而不僅僅是隨便填三個(gè)關(guān)鍵詞就完了，我們上傳產(chǎn)品的目的主要有兩個(gè)：

所以，沒(méi)有關(guān)鍵詞的大概數(shù)量，是無(wú)法確認(rèn)到底要上傳多少個(gè)產(chǎn)品的，每個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞數(shù)量也不盡相同，有的行業(yè)關(guān)鍵詞可能有數(shù)萬(wàn)個(gè)，有的行業(yè)只有幾百個(gè)，當(dāng)然，一般都可以找到幾千個(gè)關(guān)鍵詞！

上傳產(chǎn)品不是目的，目的是推廣產(chǎn)品，覆蓋詞，并且要把排名做上去。去找搜索量較低的長(zhǎng)尾詞，把其設(shè)為關(guān)鍵詞，并且在標(biāo)題中一定要包含這個(gè)關(guān)鍵詞，這些長(zhǎng)尾詞又跟我們產(chǎn)品有相關(guān)度，這樣去做，排名排前面的概率大多了。

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寫在最后 

阿里巴巴主要規(guī)則：

· 抓住RFQ，訪客營(yíng)銷，實(shí)時(shí)在線營(yíng)銷等阿里巴巴“贈(zèng)送”的客戶資源，撿訂單；

· 如果產(chǎn)品貨值大，多多利用信保刷刷排名，提高詢盤，運(yùn)作訂單；

· 多覆蓋長(zhǎng)尾詞，又叫藍(lán)海詞，自然排名推廣即可，利用精準(zhǔn)的詞帶來(lái)精準(zhǔn)的客戶，展望訂單；

· 盡量降低產(chǎn)品數(shù)量，集中數(shù)據(jù)沉淀，降低管理成本，精細(xì)化管理，選擇大于努力！用直通車來(lái)提高自然排名，這是核心的思想之一，做法很簡(jiǎn)單，把資源給最有可能排在最前面的產(chǎn)品即可！