阿里國(guó)際站設(shè)計(jì)篇：70%外貿(mào)人都不知道的詳情頁(yè)策劃技巧
阿里國(guó)際站設(shè)計(jì)：運(yùn)營(yíng)國(guó)際站，大多數(shù)的小伙伴都在關(guān)注曝光量和點(diǎn)擊量，認(rèn)為把客戶引到自己的旺鋪，就能成功促成訂單。
但事實(shí)證明，這樣做的大多數(shù)小伙伴，最終都會(huì)面臨這樣一種情況——高曝光高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化，或是高曝光低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化。出現(xiàn)這種情況最根本的原因就在于沒有策劃好詳情頁(yè)，留住客戶。
那詳情頁(yè)到底有什么作用，我們又該如何做，才能有效留住客戶呢？
詳情頁(yè)作為落地頁(yè)，是客戶了解我們產(chǎn)品，并促成訂單成交的重要環(huán)節(jié)。客戶通過了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，最終決定是否購(gòu)買，這一系列直接促成訂單轉(zhuǎn)化的決定，都直接來(lái)源與詳情頁(yè)。小蘋果在這里也要提醒各位小伙伴，詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化這一塊的內(nèi)容一定要重視起來(lái)。
那具體我們?cè)撊绾尾邉澓迷斍轫?yè)呢？
一、重點(diǎn)突出
不少小伙伴在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，總會(huì)把詳情頁(yè)錯(cuò)當(dāng)成說明書，羅列出種種功能，告訴客戶怎么使用你的產(chǎn)品。沒有突出重點(diǎn)，讓客戶看完了以后對(duì)你的產(chǎn)品完全沒概念，那結(jié)局可想而知了。
那什么是重點(diǎn)突出呢？重點(diǎn)突出，就是讓客戶看完我們的詳情頁(yè)后，對(duì)我們?cè)摽町a(chǎn)品能解決什么問題有明確而清楚的印象。也就是我們常說的核心賣點(diǎn)！這一點(diǎn)，我們可以通過重復(fù)強(qiáng)調(diào)和較大篇幅進(jìn)行說明，不斷深化客戶的印象。
二、邏輯清晰
邏輯清晰，就是要求我們將詳情頁(yè)的邏輯順序厘清，從產(chǎn)品介紹--引起共鳴—增強(qiáng)客戶信任感—提高轉(zhuǎn)化率。
要從客戶的角度出發(fā)，不斷加深客戶對(duì)產(chǎn)品的了解與信任，告訴客戶我們的產(chǎn)品是什么，能解決什么樣的問題，為什么要選擇我們。不斷重復(fù)、深化我們的產(chǎn)品及其功能賣點(diǎn)在客戶心目中的印象。各個(gè)板塊的位置調(diào)整及產(chǎn)品表現(xiàn)，對(duì)于詳情頁(yè)邏輯效果來(lái)說，至關(guān)重要。
不同的行業(yè)，各個(gè)模塊展示的順序不盡相同，想要更好地調(diào)整各個(gè)板塊的位置和內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)較強(qiáng)的詳情頁(yè)邏輯
（案例來(lái)源：【益詳情】詳情編輯器內(nèi)部詳情模板）
建材、五金、機(jī)械類的產(chǎn)品對(duì)細(xì)節(jié)要求非常嚴(yán)格，外觀相同，材質(zhì)，型號(hào)，尺寸不同的話都區(qū)別非常大，所以這類型產(chǎn)品，會(huì)先展示產(chǎn)品的屬性表格，讓買家一眼就看懂這個(gè)產(chǎn)品
（案例來(lái)源：【益詳情】詳情編輯器內(nèi)部詳情模板）
假發(fā)，假睫毛，裝飾品類型的產(chǎn)品，可能屬性型號(hào)對(duì)買家來(lái)說不是很重要，買家需要更多的款式選擇，所以第一屏可以選擇是店鋪內(nèi)部熱銷產(chǎn)品的推薦，讓買家知道在你這里可以有更多的選擇
具體到某個(gè)詳情頁(yè)，有一個(gè)最簡(jiǎn)單的判斷標(biāo)準(zhǔn)，讓一個(gè)未參與詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的人，看完以后能準(zhǔn)確地說出我們的主推產(chǎn)品，及其產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，在邏輯這一塊，已經(jīng)成功了一半。
除了邏輯排列外，賣點(diǎn)提煉是否準(zhǔn)確，圖片乃至文案是否有足夠的吸引力或說服力。也對(duì)客戶的決定有較大的影響。
三、塑造產(chǎn)品價(jià)值
隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的不斷加劇，我們想要在同行中脫穎而出，就必須讓自己的產(chǎn)品更加有辨識(shí)度。所以除了產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹外，我們還要盡可能地挖掘產(chǎn)品的價(jià)值，并加以塑造。
在塑造產(chǎn)品價(jià)值的過程中，我們要盡可能地聚焦客戶想要的結(jié)果，而且越具體越好。不要只是籠統(tǒng)地告訴客戶，我們的產(chǎn)品能為他解決問題，而要告訴他，解決了客戶困擾的問題后，客戶能獲得什么好處，滿足他情感上或日常中的哪些需求。
記住，情感營(yíng)銷，往往比單純的產(chǎn)品營(yíng)銷更能打動(dòng)客戶！
四、體現(xiàn)賣家實(shí)力
賣家價(jià)值這一塊經(jīng)常會(huì)被小伙伴們忽略，大部分的小伙伴認(rèn)為“我們賣的就是產(chǎn)品，只要展示好產(chǎn)品就好了”。其實(shí)，這種想法存在很大的誤區(qū)！
再好的產(chǎn)品，也需要“底盤”作支撐，而企業(yè)實(shí)力，無(wú)疑是支撐產(chǎn)品價(jià)值最有力的后盾。賣家的研創(chuàng)能力，生產(chǎn)能力，儲(chǔ)貨實(shí)力等都可以作為企業(yè)的實(shí)力展現(xiàn)，良好的企業(yè)實(shí)力，能在短時(shí)間內(nèi)打消賣家的疑慮，增強(qiáng)客戶的信任感，從而促成客戶下單。
可以說，賣家實(shí)力的展現(xiàn)，對(duì)客戶來(lái)說，就是最好的定心丸！
詳情頁(yè)對(duì)我們的訂單轉(zhuǎn)化起著至關(guān)重要的作用，關(guān)于如何做好詳情頁(yè)，小伙伴們平時(shí)也可以多花點(diǎn)時(shí)間總結(jié)，不斷優(yōu)化！
