阿里國際站運(yùn)營篇: 阿里巴巴后臺操作要點解讀-阿里運(yùn)營-深圳市七達(dá)通科技有限公司

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阿里國際站運(yùn)營篇: 阿里巴巴后臺操作要點解讀

來源:深圳市七達(dá)通科技有限公司 瀏覽:2701 時間:2019-04-29 11:24:20


阿里國際站運(yùn)營:作為外貿(mào)業(yè)務(wù),了解阿里巴巴的后臺運(yùn)營是基礎(chǔ),今天介紹阿里后臺的基本功能,外貿(mào)小白們看過來,老司機(jī)們也可以溫故而知新。

阿里后臺的基本功能:

1.櫥窗做頂層的規(guī)劃設(shè)計,每個櫥窗資源都應(yīng)該最大化利用;

2.以關(guān)鍵詞為向?qū)Оl(fā)布產(chǎn)品,每個產(chǎn)品都應(yīng)該去覆蓋不同的關(guān)鍵詞;

3.精準(zhǔn)詞用好P4P,讓錢都花在刀刃上(平臺有開直通車的);

關(guān)于如何快速的提升直通車效果的:

一個前提不管你銷售什么產(chǎn)品,做怎么樣的銷售,

策劃都必須100%站在海外客戶的角度去考慮。

兩個定律:

1.得關(guān)鍵詞者得天下。

2. 產(chǎn)品是根,內(nèi)容為王,體驗為源。

三大策略:

1. 必須用全局戰(zhàn)略性思維 。

2. 必須將阿里的有限資源用到極致 。

3. 必須使用杠桿借力 。

產(chǎn)品信息規(guī)范:

產(chǎn)品信息包括:類目、名稱、關(guān)鍵詞、簡要描述、圖片、屬性、詳細(xì)描述、交易信息、公司信息等范疇 。

產(chǎn)品主圖、標(biāo)題、交易信息以及關(guān)鍵詞是影響買家點擊的因素。

有效的提升曝光的4個簡要步驟

1.多發(fā)布一些針對不同關(guān)鍵詞、不同描述和屬性的專業(yè)產(chǎn)品信息 。

2.優(yōu)化從的簡要描述,簡要描述中的信息是吸引買家點擊的重要信息(現(xiàn)在沒有簡要描述那欄,但是我們可以提現(xiàn)在常規(guī)包裝那) 。

3.把產(chǎn)品優(yōu)勢寫在產(chǎn)品簡要描述中,并且注意分行和格式 。

4.查看數(shù)據(jù)管家中櫥窗產(chǎn)品效果統(tǒng)計,把效果不好的產(chǎn)品剔出櫥窗,更換新的產(chǎn)品 。

產(chǎn)品標(biāo)題的注意點:

a.不易過短或過長 ;

b.最好是遵守四重匹配(七重匹配) ;

c.標(biāo)題要盡量詳細(xì) ;

d.關(guān)鍵詞及長尾詞都要出現(xiàn) ;

e.關(guān)鍵詞前加一些詞對其進(jìn)行描述(客戶會關(guān)注的詞)

f.保證核心詞、熱度高的詞的完整性、核心詞置后 ;

g.關(guān)鍵詞熱度從右往左高往底依次遞減折分 ;

h.核心詞的標(biāo)題控制在64字符內(nèi) ;

i.關(guān)鍵詞適當(dāng)在頁面多詞出現(xiàn);

關(guān)于喜好度:

1.喜好度具有不確定性。一個詞的累積,一般強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品詳細(xì)描述(不要每款產(chǎn)品的描述都一樣)公司信息和生產(chǎn)過程。

2.產(chǎn)品內(nèi)頁的關(guān)鍵詞密集度(html)法去布置關(guān)鍵詞 。

3.主要面對的客戶層次,國家,地域愛好,文化習(xí)慣等

4.配圖一定要具有準(zhǔn)確性,配圖可以是3-6張,如果相關(guān)產(chǎn)品很少,可以統(tǒng)一三張 。

5.信息要具有連貫性,專業(yè)性不能自相矛盾,這點客戶非常在意 。

6.內(nèi)頁字體設(shè)置要美觀(旺鋪裝修) 。

7.對于我們產(chǎn)品面對的客戶,針對這些產(chǎn)品的著重點來定義產(chǎn)品的描述 。

8借鑒我們的對手,看看他們的合作商 也就是他們客戶的重心,研究對手和對手面對的客戶的產(chǎn)品喜好 。

9.產(chǎn)品屬性可以從點擊量高的產(chǎn)品從學(xué)習(xí) 。

10.關(guān)鍵詞表(阿里熱搜詞已經(jīng)給了,谷歌表已出) 。

11.是否每個人都能找個自己擅長類別的產(chǎn)品去發(fā),每個業(yè)務(wù)員都會有自己擅長的產(chǎn)品,發(fā)布的時候可以從自己擅長的產(chǎn)品去發(fā)。

櫥窗產(chǎn)品的基本注意點:

1.選擇正確的類目:發(fā)布后臺系統(tǒng)匹配類,查看阿里首頁自然前十的產(chǎn)品的類目 。

2.選擇合適的關(guān)鍵詞:熱門搜索詞、RFQ、我的詞、訪客營銷以及訪客詳情 。

3.組合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品標(biāo)題 。

4.產(chǎn)品的主圖要進(jìn)行單獨的整合,爭取每款都具備相對的吸引力 。

怎樣確認(rèn)詞:

1.核心詞:指產(chǎn)品或者行業(yè)最重要的關(guān)鍵詞

2.目標(biāo)詞:指產(chǎn)品系列最核心的關(guān)鍵詞

3.長尾詞:指目標(biāo)詞的基礎(chǔ)上加客戶對產(chǎn)品要求修飾

如何做好二次引流

要點一: 詳細(xì)描述得有基本的排版設(shè)計。

要點二:做好產(chǎn)品超鏈接的添加,包括類似產(chǎn)品及旺鋪頁面或者在細(xì)節(jié)圖展示完后添加一定量的小圖,再添加對應(yīng)的產(chǎn)品鏈接或者產(chǎn)品類目鏈接

要點三:詳細(xì)描述是在不斷的設(shè)計和優(yōu)化中,不可能一勞永逸,只有反饋率提升了才能說明我們的詳細(xì)描述是合格的(要記得換位思考)

要點四:千萬別按部就班的抄襲別人的設(shè)計,且不論這些都是設(shè)計師加班加點熬出來的,還有一點是這樣就退化了自己的優(yōu)勢、專業(yè)!

如何打造高詢盤轉(zhuǎn)化率:

a.買家分析

b.郵件處理

c.有效跟進(jìn)

關(guān)注客戶的幾個點:


IP地址、公司/網(wǎng)址、會員年限、被加為客戶數(shù)、有效發(fā)出詢盤數(shù)、供應(yīng)商一次回復(fù)率等。注:LLC/Ltd/Inc/Group 這樣中的一個,可以放多點精力去跟進(jìn)。

客戶特點:

1.會員年限底,被加為客戶數(shù)多,其特點是: 采購單一,競爭對手多

2.會員年限底,被加為客戶數(shù)少,其特點是: 及時、針對性、第1印象,接觸人不多

3.會員年限高,被加為客戶數(shù)多,其特點是: 專業(yè)了解行情的客戶,精準(zhǔn)及時回復(fù)

4.會員年限高,被加為客戶數(shù)少,其特點是: 騷擾性客戶,穩(wěn)定買家,穩(wěn)定需求 根據(jù)購買力和決定權(quán)分客戶:優(yōu)質(zhì)股、潛力股、垃圾股

郵件處理(需要注意點):

1.風(fēng)格一致

2.廢話不說

3逢問必答

4.信息驚喜

5.方案用上

6.附件用上(適當(dāng))

對于報價后消失的客戶,有以下幾種可能:

1.客戶暫時不需要,只是問問 。

2.客戶不是決策者,在等上司回應(yīng) 。

3.客戶不是終端客戶,在等中間商回復(fù) 。

4.報價不夠吸引人,價格不合適或者客戶覺得不夠?qū)I(yè)

5.客戶對該產(chǎn)品也不熟悉,只是好奇問問而已 。

6.看看是不是我們的菜,如果是我們的菜,或許是時間問題 。


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