阿里國際站運營:今天來分享一下在Alibaba.com ( 阿里巴巴國際站 )運營過程中的基礎方法.
今天說的 “Alibaba.com - 阿里巴巴國際站”- B2B Platforms，很多外貿(mào)人在用。當然，除了阿里國際站，還有其他的B2B平臺，比如環(huán)球資源，中國制造等平臺，可是為什么中國80%的企業(yè)都是選擇阿里巴巴呢？有以下幾個原因：
從流量方面和全球排名方面分析：
Alibaba - 全球排名175位, 周流量1千300多萬
Alibaba國際站運營基礎指南
環(huán)球資源 - 全球排名2201位，周流量80萬左右
中國制造 - 全球排名2054位，周流量110萬左右
具體選擇哪個平臺運營，就看各位自己的選擇了，因為每個平臺都有存在的價值和作用，都有其優(yōu)勢。咋們今天只說阿里巴巴。
那么阿里巴巴的費用是如何？
Alibaba, 年費基礎會員 -Basic 29800人民幣， 最高會員精品誠企 - Golden 8W一年
我們第一次運營阿里巴巴要怎么繳費呢？有兩個方案給大家：
A: Basic 29800 + 2W ( P4P ), ( Ps: P4P也就是站內(nèi)廣告，類似于速賣通的直通車 ）
B: Golden 8W + 2W or 3W ( P4P ) - 給 “土豪的選擇”
P4P費用是預存，當然你也可以不存，也可以等到需要做廣告的時候再存，當然我是建議大家預存，這樣隨時開，隨時停，合理控制每天預算，如果今年P4P費用沒有用完，第二年可以接著用，所以大家放心。
當你把賬號注冊下來，店鋪開了，這個時候我們就需要去 “裝修” - 旺鋪，裝修建議：
A : 可以自己美工做，或者直接找第三方
B : 建議模仿同行裝修，或者模仿自己客戶的網(wǎng)站去裝修，盡量貼合歐美流習慣 （極簡，清爽，大方，順眼）
裝修完了之后，可以準備上產(chǎn)品啦，注意事項：
A：圖片大小 - 800x800
B：不要添加阿里巴巴的水印
可以在圖片插入公司 “Logo”, 產(chǎn)品相關證書等信息，甚至也可以加入公司網(wǎng)站。
那我們發(fā)產(chǎn)品之前，要做什么呢？
A：關鍵詞，怎么收集？ - 阿里后臺- 數(shù)據(jù)管家，訪客查詢（可以看到客戶是用什么關鍵詞進入旺鋪的，然后搜集下來去發(fā)布產(chǎn)品，極大可能吸引來更多客戶），搜索框查詢，同行標題查詢，還有就是 “源代碼” 查詢。
然后Ctrl + U， 進入源代碼，然后Ctrl + F ( 查詢）-輸入 “Keywords”
阿里發(fā)布產(chǎn)品只能輸3個關鍵詞。
關鍵詞后置放原則，因為阿里的流量來自谷歌，谷歌的檢索以阿里國際從后臺到前，所以一般這樣寫，比如Phone Case手機：
2018 New Arrival Wholesale Fashion Mobile Cell Phone Cases for IPhone
注意：
New Arrivael, Wholesale, Fashion 修飾詞
Mobile Phone Cases 核心關鍵詞
For IPhone 適配型號，這里必須注意，千萬不能直接寫 IPhone Cases, 一定要在品牌詞，比如IPhone, Samsung前面加 “For”, 不然無法通過審核，會被當做仿品侵權扣分下架的，一定要注意。
標題寫完之后，阿里會要求你再填寫3個關鍵詞，同樣的關鍵詞里面也不能侵權，而且三個空，一定要全部填好。
接下去產(chǎn)品規(guī)格就不說了，大家照樣子填好。
咋們說一下第二重要 - 產(chǎn)品描述部分：
A：產(chǎn)品描述里面最好多次插入產(chǎn)品關鍵詞，有利于產(chǎn)品曝光
B：多插入公司相關的圖片，業(yè)務員聯(lián)系方式（做成圖片格式），展現(xiàn)公司實力，給客戶更多的信任。
（PS: 綜合一下，是不是發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品圖片對于運營來說非常的重要，所以美工很重要，做電商，客戶看不到你的真人，圖片就是靈魂，給予客戶更多的信任，達到轉化的目的）
差點忘了，還有一個非常重要的就是，發(fā)布產(chǎn)品類目不要亂放，不然會被懲罰的，而且大家不要投機取巧，比如放國際大牌這種，這樣真的很愚蠢，我甚至看過有人做手機殼，竟然插入情趣用品關鍵詞，曝光確實增大了，但是沒有一個客戶詢盤，這樣就是浪費時間，做無用功。
A: 產(chǎn)品比較冷門
B: 關鍵詞用錯了，用了沒流量的爛詞
C: 比較現(xiàn)實的 - 產(chǎn)品發(fā)布數(shù)量不夠，需要每天更新產(chǎn)品，一般正常的阿里國際店鋪產(chǎn)品有4000-5000產(chǎn)品。（Ps: 發(fā)這么多不是讓你去重復鋪貨，現(xiàn)在阿里嚴格打擊重復鋪貨，大家也要注意）
P4P大家不要著急的燒，在產(chǎn)品還沒有鋪完之前，不要燒，不要燒，不要燒。
當這些都準備好了，處理好了，那么接下去就會有流量，就會有客戶詢盤，這個時候，我們就要及時回復客戶，于此同時，我們要去下載一個手機軟件：“阿里賣家國際版”，隨時隨地回復客戶，不失去任何一個交流的機會，這樣做對店鋪的評分回復率，和成交訂單概率會很大。
我們大多數(shù)收到的客戶詢盤內(nèi)容就是：
xxx, 我對某產(chǎn)品感興趣，請給我一個報價，這樣的inquiry。
那么我們怎么回復？當然我們無法再這里細說，內(nèi)容實在太多了， 更多相關內(nèi)容可以加入我們 “知識星球”
那么我們談好訂單之后，要怎么收錢呢？
現(xiàn)在阿里巴巴在大力推送信保，通過信保，可以提高產(chǎn)品排名，店鋪流量，以及客戶成交概率，所以現(xiàn)在很多人也去 “ShuaDan - 信?！?，當然我不建議大家這樣做。請適度。
信保的資金是直接匯到阿里巴巴給你的虛擬賬戶當中，可以提款到私人銀行賬號，平臺會自動兌換人民幣出來。
當然我們很多商家其實都不喜歡這個方式，都喜歡使用Paypal, TT, WesternUnion的收款方式，這些方式，金額即時到賬，錢到荷包比較安心，這樣我們發(fā)貨也沒有顧慮。當然也有其優(yōu)缺點，這里就不詳細談論了。
到了最后收款，那就是發(fā)貨了，基本上整個業(yè)務流程就是這樣的。
以上就是操作阿里的大致內(nèi)容，希望對新手有幫助。
