阿里國(guó)際站設(shè)計(jì)：如何增加B2B/B2C平臺(tái)上的訂單?那我們就要想到如何吸引關(guān)注？如何讓我們的產(chǎn)品受到喜愛？如何促使客戶產(chǎn)生購(gòu)買的欲望？

策略一：產(chǎn)品內(nèi)容營(yíng)銷

產(chǎn)品內(nèi)容營(yíng)銷，指的是產(chǎn)品展示頁面的內(nèi)容。產(chǎn)品展示頁是把我們的產(chǎn)品展示給客戶，那么我們就要想到：我們的目標(biāo)客戶是誰?(男士還是女士還是孩童?)他們關(guān)心哪些問題?應(yīng)該如何體現(xiàn)/展示和解決這些問題?每個(gè)產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的受眾群體，找到產(chǎn)品的定位，制作切合受眾需求的產(chǎn)品頁面。

1. 產(chǎn)品首圖

產(chǎn)品首圖是最直觀的，能帶來點(diǎn)擊量的。首圖的設(shè)計(jì)應(yīng)該是產(chǎn)品整體的展示，不能缺邊少角，圖片美觀整潔。另外產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)可以在首圖體現(xiàn)出來，例如：重力車載手機(jī)支架，可以在主圖中體現(xiàn)重力的使用方式。需要注意的是，產(chǎn)品首圖最好不要出現(xiàn)除了品牌LOGO之外的文字，這樣會(huì)顯得雜亂，不美觀。應(yīng)該想辦法把文字想表達(dá)的內(nèi)容用圖片形式展示。

2. 產(chǎn)品副圖

產(chǎn)品副圖是除首圖之外的其他主圖，以阿里巴巴國(guó)際站為例，產(chǎn)品主圖是由1張首圖和5張副圖組成。副圖是對(duì)首圖的補(bǔ)充說明，所以副圖可以展示產(chǎn)品的多面和優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品圖片可以多層面展示，多角度地拍攝。副圖可以適當(dāng)增加文字說明，主要圍繞著展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和功能兩個(gè)方面進(jìn)行。

3. 產(chǎn)品介紹視頻

產(chǎn)品視頻即介紹產(chǎn)品性能或者產(chǎn)品使用教程。視頻比圖片更加生動(dòng)地展示產(chǎn)品性能和作用，是解決客戶群體疑惑的最佳方式。所以想制作一個(gè)抓眼球的視頻，首先需要知道客戶群體關(guān)心的問題是什么，然后體現(xiàn)在視頻中。

4. 產(chǎn)品詳情介紹

產(chǎn)品詳情介紹可以放很多內(nèi)容，比如產(chǎn)品外觀的全方位展示、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)展示、功能展示、用途展示、尺寸展示、配件展示、包裝展示等。還可以有工廠展示、公司展示、認(rèn)證證shu展示、公司人員展示、公司參展活動(dòng)展示、公司榮譽(yù)展示等。需要注意的是，圖片需真實(shí)拍攝，且框架統(tǒng)一，圖文風(fēng)格一致，美觀整潔。

5. 關(guān)聯(lián)拓展介紹

關(guān)聯(lián)拓展介紹，即在以上四點(diǎn)都做得周到的情況下，可以增加與其關(guān)聯(lián)的內(nèi)容。比如增加關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，比如羽毛球排的產(chǎn)品介紹頁面增加羽毛球的產(chǎn)品介紹，又比如上衣的產(chǎn)品介紹頁面可以增加褲子的介紹。

策略二：品牌營(yíng)銷

打造真正的旺鋪還需要品牌效應(yīng)，所以我們要提高品牌意識(shí)，進(jìn)行品牌營(yíng)銷。一個(gè)產(chǎn)品的品牌猶如一個(gè)人的名片，看到品牌就能知道產(chǎn)品如何。

1. 品牌營(yíng)銷需要品牌故事

品牌故事能讓品牌更加立體和真實(shí)，讓傳播更加深遠(yuǎn)。例如肯德基老爺爺?shù)墓适?，哈蘭·山德士在65歲時(shí)才創(chuàng)立了肯德基快餐品牌。

2. 品牌營(yíng)銷需要產(chǎn)品支持

產(chǎn)品質(zhì)量和公司服務(wù)是塑造品牌的基本要素。例如，肯德基的競(jìng)爭(zhēng)者--麥當(dāng)勞。1974年美國(guó)的一家雜志研究公司出版了一份75頁的分析報(bào)告，其中是麥當(dāng)勞的成功與前途。這篇報(bào)告指出，麥當(dāng)勞雖然食譜上的東西不多，但是它注重質(zhì)量，而且就餐環(huán)境清潔、優(yōu)雅，令人愉快;價(jià)格低，產(chǎn)品好，這使麥當(dāng)勞贏得了美國(guó)人的信賴。

3. 無時(shí)無刻的品牌意識(shí)

從公司建立，產(chǎn)品制造，和營(yíng)銷推廣，無時(shí)無刻都要具有品牌意識(shí)。公司建議初期的品牌定位，產(chǎn)品制造過程如何建立獨(dú)一無二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ，以及產(chǎn)品宣傳，品牌名氣的打造。

策略三：廣告營(yíng)銷

酒香也怕巷子深，付費(fèi)廣告是打造旺鋪的重要方式。對(duì)于使用平臺(tái)的營(yíng)銷人員使用平臺(tái)付費(fèi)廣告是最常用的營(yíng)銷推廣方式。我們?nèi)绻麤]有投入足夠的精力或資源將產(chǎn)品和品牌展示在受眾面前，那多么優(yōu)秀的產(chǎn)品也難以被發(fā)現(xiàn)。尤其是新產(chǎn)品的推廣，廣告是必須投入的項(xiàng)目之一。