阿里國際站運營：為了更好讓各位理解阿里國際站運營，所以以下會指出一個案例給大家看!

寵物玩具品類杭州區(qū)域詢盤第一，49單，杭州區(qū)域訂單額TOP5，這是 Anson交出的2018年九月采購節(jié)的成績單，杭州睿納寵物用品開始召開慶功會了。

成功秘訣：身份認證+優(yōu)先權

Anson 覺得，除了同事們夜以繼日的努力，成功秘訣有兩個：

讓Anson非常驚喜的是，金品誠企的深度認證服務，除了企業(yè)資質(zhì)報告、360實景驗廠、主營品類視頻等實地認證外，還能夠?qū)ζ髽I(yè)所獲得的行業(yè)專屬資質(zhì)進行驗真，這些驗真后的官方背書會在國際站買家采購鏈路的全鏈路每一個環(huán)節(jié)上透傳。“客戶看到阿里巴巴平臺對認證的驗真，必然能夠加速他們的信任”，Anson 分享了一個美國買家翻單”上癮“的案例：“有個在亞馬遜做分銷的美國客戶，9月之前成交了兩筆訂單，這次采購節(jié)他又接連下了11個訂單，幾乎每推薦一款新品給他，他都會下單。時間長了，與他溝通，他說，最看重我們的認證資質(zhì)，一筆試單質(zhì)量不錯，就逐漸把在其他供應商那里的訂單都轉(zhuǎn)移到我們這里來了。“無獨有偶，同樣被認證驗真”俘虜“的還有以嚴苛著稱的法國買家，Anson拿下了50萬美元的法國訂單。

第二個成功秘訣是金品幫助睿納獲得大促的優(yōu)先權。 這次九月大促是睿納開始在平臺實施精細化運營以來，實現(xiàn)爆發(fā)的拐點，行業(yè)場館頁面精選推薦位“海景房”幫助睿納在眾多參加大促的供應商中脫穎而出?！白鳛榻鹌氛\企會員，在國際站的大促場景中，同等條件下，我們的確能夠享受到行業(yè)會館展示上的優(yōu)先權。這也讓我們在大促期間始終有正向的反饋，團隊士氣很足。就只說這一點，升級金品會員也是一件性價比很高的選擇?！?/span>

作為平臺運營的負責人，Anson心里明白，平臺驗真篩選是對企業(yè)既有實力的肯定，而企業(yè)自身運營能力的不斷提升，才能夠真正實現(xiàn)內(nèi)外兼修，好上加好。

數(shù)據(jù)化運營是當下運營的主流，得數(shù)據(jù)者得天下。Anson發(fā)現(xiàn)，2017年以來，國際站后臺的數(shù)據(jù)產(chǎn)品發(fā)生了翻天覆地的變化，數(shù)據(jù)展示維度更多，平臺運營狀況更直觀，天天守在后臺看數(shù)據(jù)的他，很快遇到了自己的瓶頸：不會解讀數(shù)據(jù)，更不會使用和運營。

恰逢國際站杭州區(qū)域組織頭部客戶學習，請來代運營經(jīng)驗豐富的第三方易倍達為頭部客戶賦能數(shù)據(jù)運營。Anson 收獲頗豐，立即學以致用，調(diào)整策略?！霸诮鹌泛笈_的數(shù)據(jù)模塊，我們通過對推廣數(shù)據(jù)的分析，得到最優(yōu)推廣詞的分析報表，通過這樣的分析，可以幫助我們的業(yè)務員更好的結(jié)合產(chǎn)品，選擇合理的行業(yè)熱詞，調(diào)整P4P的消耗策略，優(yōu)化推廣方案。“經(jīng)過一段時間的運營，睿納點擊到反饋的轉(zhuǎn)化率達到同行的2倍以上，而從詢盤到交易的轉(zhuǎn)化更是從1%提升到7%。

除了優(yōu)化產(chǎn)品數(shù)據(jù)，降低推廣的CPC（點擊付費），睿納還在金品誠企新功能——品類視頻上下足了功夫，通過場景化的產(chǎn)品展示，提高轉(zhuǎn)化率。“我們之前推的一款貓爬架產(chǎn)品，一個月要花費4000多，但帶來的詢盤只有4條，獲得客成本是1000元/條，但是通過創(chuàng)意性的視頻展示和細節(jié)描述上的優(yōu)化，現(xiàn)在這款產(chǎn)品一個月詢盤突破了200條，獲客成本降到40元/條?！?/span>

九月采購節(jié)已經(jīng)結(jié)束，但納睿對平臺深耕的熱度不減，他們敏銳地察覺到，自身規(guī)劃和平臺方向的不謀而合?！斑@次大促只是一個開始，我們能夠發(fā)力的場景，可以借力的權益還有很多?！皩梢灶A見的未來，Anson充滿希望。